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Curso Teórico Práctico a Distancia

Asistente Experto en Cuestiones Inmobiliarias

Atención a los clientes- Derecho Notarial aplicado- La adecuación contractual en el CC y C- Legislación pertinente a la materia- Gestoría Inmobiliaria- Práctica Inmobiliaria: contratos usuales, tasaciones, fideicomisos.

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Incluye Foros de Consultas

Cursada 100% Online

Incluye Certificado al finalizar

Con este curso aprenderás:

Las mejores formas de atender y venderle a los clientes de la inmobiliaria, utilizando técnicas específicas.

Todas las cuestiones vinculadas a los conceptos introductorios del Derecho registral, indispensables para quien trabaje o esté interesado en desempeñarse en el ámbito inmobiliario.

Las cuestiones prácticas y los requisitos de la gestoría inmobiliaria.

Todos los temas de práctica profesional actuales, los contratos usuales, las tasaciones y los fideicomisos.

Información de cursada:

Modalidad: A distancia

Comienzo Inmediato

6 Clases Autogestionables

Material complementario

Foros de interacción

Plataforma disponible las 24 Hs

Mail interno

Temario:

Módulo 1:

Atención al cliente Rol de un asistente especializado: Funciones de un asistente eficaz.
La atención a los clientes de la inmobiliaria y la negociación comercial. Atención, técnicas utilizables. El uso adecuado del teléfono y los mails. La atención personal.
La atención al cliente como herramienta de posicionamiento competitivo de la Inmobiliaria. La presentación personal. Las guardias. Cómo mostrar una vivienda. Cómo presentar un local comercial. Presentación de naves industriales y galpones.
Utilización del cuerpo, educación de la voz y manejo de los elementos técnicos auxiliares. La conversación. Técnicas de Redacción comercial.
Técnicas para comunicación gestual. Nociones de Programación Neurolingüística

Módulo 2:

El Derecho y las Personas.
Derechos reales.
Derecho objetivo y subjetivo. Principales teorías. Posiciones negatorias y monistas.
Derechos reales y personales. Concepto jurídico de persona.
Personas jurídicas y de existencia visible.
Derechos reales. El Dominio de un bien. Hecho y acto jurídico. Vicios.
Prescripción. Sucesión. Hipoteca.

El Derecho Notarial
Concepto de Derecho notarial y de derecho registral. Contenido y objeto.
Su ubicación entre otras ramas del derecho. Publicidad registral y extra registral.
Naturaleza de la función del registro.
Técnicas de registración: personales o reales; de transcripción; de copias; de resumen; de minutas; de folio real y computarizado. Proceso inscriptorio. Teoría del título y el modo. Inscripción registral.

Módulo 3:

Cuestiones relacionadas al Código Civil y Comercial: La Adecuación Contractual.
Clasificación. Objeto. Forma. Formación del Consentimiento. Prueba. De la Remisión a la Recepción. Contratos Preliminares.
Teoría de la Imprevisión. Dolarización y Pesificación. El Esfuerzo Compartido. La Frustración del Contrato.
El Corredor Inmobiliario Matriculado.
Honorarios profesionales; Usos y Costumbres. Oportunidad del Cobro.
La Autorización: Concepto y alcance. Compra “en comisión”. Apoderados. Irrevocabilidad y Exclusividad.
Las Cartas de Intención.
La Reserva Simple - Ad Referendum y Conformada. Efectos. Retención Indebida. Refuerzos.
La Seña en El Nuevo Código: Calidad Confirmatoria. Arrepentimiento Acordado. El Principio de Ejecución.
Rescisión, Revocación y Resolución.
La Venta de Cosa Ajena. Conocimiento. Cosas Gravadas. Deber de Información del Nuevo Código.
Fondos de Comercio: Requisitos para Transferirlos. Valor Llave.
La Subasta Pública: Base Judicial y La Liga.

Módulo 4:

Gestoría Inmobiliaria
Trámites y Gestoría Inmobiliaria: El registro de la propiedad. Documentos inscribibles.
Formularios utilizados. Manejo de Web Oficial para consulta de documentos y tramites.
Trámites ante AFIP y Rentas.
Otros trámites vinculados.

Legislación
Análisis normativo actualizado: Ley del Colegio de Corredores Inmobiliarios - Ley. 2340 y su modificatoria la Ley 12.125.
Ley de Martilleros y Corredores - Ley 10.973.
Ley de Establecimientos Comerciales.
Ley de Propiedad Horizontal - Ley 13.512.

Módulo 5:

Práctica Inmobiliaria:

Principios de la Tasación
Conceptos básicos. Reconocimiento y manejo de informes de tasaciones. Variables que intervienen en la tasación.
Técnicas de Tasación - Fundamentos
Técnicas de Tasación de Lotes y Terrenos Urbanos
Técnicas de Tasación para Propiedad Horizontal y Casas. Formas de presentación de informes.

Contratos usuales.
Alquileres de Inmuebles. Garantías. Modelos de contratos de locación.
Cartas documentos. Modelos
Convenio de rescisión.
Compra- venta inmuebles. Reserva. Boleto Compra Venta.
Escrituración
Honorarios y comisiones.

Módulo 6:

Práctica Inmobiliaria
Fideicomisos y Desarrollos Inmobiliarios.
Principios del Fideicomiso
Beneficios para los Desarrolladores
Fiduciario y Fiduciante
Funcionamiento del Fideicomiso
Desarrollos Inmobiliarios. Estudio de Mercado. Diseño del Producto a Desarrollar. Flujo de Fondos
Diferentes Tipos de Clientes. Cómo Vender Emprendimientos

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Asistente Experto en Cuestiones Inmobiliarias

A cargo de:

Dra. Patricia Inés D´Albano Torres:
Dra. Patricia Inés D´Albano Torres:

Abogada, Doctor en Derecho (A. T.) Directora del Instituto Comercial del Colegio de Abogados de San Martín. Docente Universitaria de Grado y Posgrado. Abogada. -Especialización en Derecho Concursal. - Conjuez Cámara Civil y Comercial Departamento Judicial de San Martín. - Oradora, conferencista y coordinadora en numerosos cursos, conferencias, seminarios, cursos de postgrado en Derecho Comercial, Títulos de Crédito, Concursos y Quiebras, Sociedades en diversas instituciones del país. - Titular Estudio D’Albano Torres y Asoc. - Autora de numerosos artículos, ponencias y libros “Práctica Concursal” y “Nueva ley de Concursos y Quiebras 24.522” Editorial Depalma. Autora de Estudio del Nuevo Código tomos 3 tomos (Ediciones D&D).

Martillera y Corredora Inmobiliaria Ivana Sulla:
Martillera y Corredora Inmobiliaria Ivana Sulla:

Titular del Estudio Inmobiliario El Mirador. Secretaría General de la Asociación Americana de Rematadores, Corredores inmobiliarios, tasadores y balanceadores. Docente de la Tecnicatura en Martillero y Corredor Inmobiliario en la Universidad Kennedy. Expositora en cursos de práctica profesional en la especialidad.

Sobre nuestros Cursos a Distancia:


Video Clase
Dictada por el docente a cargo con ayuda de herramientas visuales y diapositivas.

Material Digitalizado
Desarrollado pedagógicamente para un mejor entendimiento conceptual.

Material complementario
De la clase, de acuerdo a lo que el docente considere necesario para contextualizar su explicación.

Foros de Interacción
Debatí con tutores y otros participantes del curso, e intercambiá dudas, casos, material, etc.

Chats Online
En horarios fijos determinados por el Docente.

Mail Interno
Ideal para hablar con el Docente, para que este pueda resolver inquietudes.

Ejercicios
Ejercicios de autoevaluación.

Resolución
De casos prácticos propuestos por docentes y participantes.
Sobre los Cursos a Distancia

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