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TALLER DE MARKETING JURÍDICO A DISTANCIA

La Consulta Profesional y los Honorarios de los Abogados

Inicia: Viernes 2 de Agosto de 2019

$1990

¡3 CUOTAS SIN INTERÉS!

Viernes 2 de Agosto de 2019

Incluye Foros de Consultas

Cursada 100% Online

Incluye Certificado al finalizar

Con este curso aprenderás:

La importancia de la calidad del servicio profesional y la atención a los clientes.

Las herramientas necesarias para conducir una consulta profesional exitosa.

A vender el servicio profesional en la primera consulta con el cliente y todas las cuestiones relacionadas con el cierre de la misma.

A fijar, negociar y asegurar el honorario profesional.

Todas las técnicas modernas para realizar la cobranza de los honorarios extrajudiciales.

Información de cursada:

Modalidad: A distancia

Viernes 2 de Agosto de 2019

5 Clases de Frecuencia Semanal

Material complementario

Foros de interacción

Plataforma disponible las 24 Hs

Mail interno

Temario:

CLASE 1 El servicio profesional del abogado:

Elementos, principales problemas.
La crisis, amenazas y oportunidades para los profesionales del ámbito jurídico.
El producto profesional.
El arte de atender a los clientes y lograr el éxito en la profesión.
La calidad de servicio y la atención a los clientes.
Caso Práctico: El éxito se mide en centímetros.

CLASE 2 La Consulta Profesional Parte 1:

Desarrollo del proceso de la Primera Consulta orientada a captar el cliente.
La Inteligencia Emocional y su importancia para los abogados.
Acciones previas a la reunión con el cliente.
El abogado frente al cliente: como romper el hielo.
La contención empática como herramienta fundamental en el proceso de atención.
Técnicas iniciales para comprender el caso que trae el cliente: Anamnesis, escucha activa, empatía y técnicas de interrogación.
Práctica

CLASE 3 La Consulta Profesional Parte 2:

La exposición del abogado en la primera consulta; análisis de acuerdo a los distintos tipos de clientes.
La venta del servicio con beneficios exclusivos para los clientes.
La hora del honorario y el tratamiento de las objeciones.
Elementos claves para captar el cliente en esta etapa.
El cierre de la consulta y el aseguramiento del caso.

CLASE 4 El Honorario Profesional de los abogados Parte 1:

Inconvenientes para fijarlo en el punto más alto: estrategias, claves y métodos para su determinación; el abono, la tarifa plana, contingencias, el honorario híbrido, etc.
La negociación del honorario: esquemas de negociación y aplicables en el ganar-ganar.
Aptitudes necesarias para negociar exitosamente; ¿en qué casos conviene negociar y cómo? La negociación del honorario inicial y la de un aumento en el mismo.
Casos prácticos

CLASE 5 El Honorario Profesional de los abogados Parte 2:

Aseguramiento del honorario mediante convenios; esquema básico de convenio profesional-cliente.
La cobranza de los honorarios para tener cero morosidades; estrategias activas para cobrar en tiempo, la recuperación de honorarios impagos, esquemas tácticos de cobranza administrativa y pre-judicial.
Análisis de casos

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La Consulta Profesional y los Honorarios de los Abogados

A cargo de:

Dr. Hugo Oscar D´Ubaldo:
Dr. Hugo Oscar D´Ubaldo:

Especialista en Marketing para Profesionales.
Doctor en Psicología Social.
Docente Universitario de Grado y Posgrado.
Director de la Lic.
En RRLL de la Universidad Kennedy.
Consultor de Estudios Jurídicos.
Autor de, entre otros: Marketing para Profesionales en Tiempos Difíciles (EDICON), Marketing Jurídico (DYD) Marketing para Abogados (DYD), etc.
Creador de “El Profesional Rentable” en Radio Conexión Abierta, programa GPS Jurídico.

Sobre nuestros Cursos a Distancia:


Video Clase
Dictada por el docente a cargo con ayuda de herramientas visuales y diapositivas.

Material Digitalizado
Desarrollado pedagógicamente para un mejor entendimiento conceptual.

Material complementario
De la clase, de acuerdo a lo que el docente considere necesario para contextualizar su explicación.

Foros de Interacción
Debatí con tutores y otros participantes del curso, e intercambiá dudas, casos, material, etc.

Chats Online
En horarios fijos determinados por el Docente.

Mail Interno
Ideal para hablar con el Docente, para que este pueda resolver inquietudes.

Ejercicios
Ejercicios de autoevaluación.

Resolución
De casos prácticos propuestos por docentes y participantes.
Sobre los Cursos a Distancia

Precio:

$1990

¡3 CUOTAS SIN INTERÉS!

Efectivo - Depósito o transferencia bancaria - Tarjetas de Débito y Crédito - Pago Fácil y RapiPago - MercadoPago

Tarjeta Visa Tarjeta MasterCard Tarjeta American Express Pagofacil Rapipago MercadoPago
3 Cuotas sin Interés con todas las Tarjetas.

¿Dudas, consultas?

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