(011) 4519-8204

Av. Córdoba 1522 3er Piso
CURSO DE POSGRADO MULTIMODAL

Negociación, Persuasión y Estrategia ante Conflictos.

CLASES EN VIVO POR ZOOM Y CLASES EN PLATAFORMA EDUCATIVA

Fecha: Martes 15 de Febrero de 2022

Disponible también en modalidad:

$8790

¡3 CUOTAS SIN INTERÉS!

Ver Programa Inscripción

Martes 15 de Febrero de 2022

De 17:00 a 20:00 Hs

Transmisión por Zoom

Incluye Certificado al finalizar

Con este curso aprenderás:

Apropiarse de conceptos, principios, fases y técnicas principales del proceso de negociación.

A entender la evolución de los conflictos que sucedan en distintos ámbitos y a desarrollar creatividad para resolverlos

Producir una variedad de estrategias y herramientas para negociar con los distintos tipos de negociadores.

Las utilidades de esta capacitación en el trabajo profesional de abogados, psicólogos y profesionales de RRHH

A negociar en equipo a partir de distintos roles de actuación

A resolver casos prácticos de cierta complejidad utilizando lo aprendido.

Información de cursada:
Transmisión en Vivo

Modalidad:Transmisión en Vivo

Incluye Transmisión en Tiempo Real

Incluye espacio de consultas

Incluye material de trabajo

Incluye video disponible de la cursada durante 7 días

Incluye certificado

Temario:

CLASE 1: martes 15 de febrero. Clase Sincrónica On line via Zoom de 17 a 20 horas

¿Qué tipo de negociador somos o creemos que somos?
Paradigmas a vencer en una negociación.
El conflicto: Análisis, visión y puntos de percepción. Causas y grado de dificultad.
Evolución de los conflictos. La creatividad y como aplicarla a su resolución.
La negociación: ¿Qué hacer y que no hacer?
Negociar con relaciones permanentes no es lo mismo que con relaciones circunstanciales:
- Separar a las personas del problema
- Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
- Como pensar opciones de mutuo beneficio
- Manejarse solo con criterios objetivos
Planteamiento de un caso a resolver en la 2da clase en la Plataforma Educativa.

CLASE 2: Actividades Asincrónicas en Plataforma Educativa

Los participantes acceden al video de la clase 1
Los participantes resuelven el caso práctico planteado en clase 1
Tratamiento de dudas con el docente a través del Foro de consultas
Acceso al material de lectura de la clase y al Power point

CLASE 3: miércoles 2 de marzo. Clase Sincrónica On line via Zoom de 17 a 20 horas

Resolución y debate conjunto del caso práctico planteado La persuasión: principios básicos y análisis y Técnicas aplicables a la negociación:
- empatía,
- escucha activa,
- técnicas de interrogación,
- técnicas de respuesta y para enfrentar resistencia
- Técnicas de argumentación
- Técnicas relacionadas con el manejo del poder y la autoridad
- Técnicas relacionadas con el manejo del tiempo
- Técnicas relacionadas con el manejo de la información
- Técnicas relacionadas con el manejo de cuestiones cuantitativas.
- Técnicas asociativas.
El proceso de inferencia. El Proceso cognitivo: distorsiones cognitivas Planteamiento de un caso a resolver en la 4ta. clase en la Plataforma Educativa.

CLASE 4: Asincrónica en Plataforma Educativa

Los participantes acceden al video de la clase 3
Los participantes resuelven el caso práctico planteado en clase 3
Tratamiento de dudas con el docente a través del Foro de consultas
Acceso al material de lectura de la clase y el Power point

CLASE 5: martes 15 de marzo clase Sincrónica On line via Zoom de 17 a 20 horas

Resolución y debate conjunto del caso práctico planteado
Tipos de negociador:
- Por su estilo (Blando, Colaborativo, Competitivo y Duro)
- Por su actitud hacia las opciones
- Por su orientación
- Por su conducta
El Poder en la negociación
- Características
- De donde se origina
- Poder por fuerza propia y poder por fuerza ajena
- Simbología del poder
- Estrategias para ejercerlo y para enfrentarlo
- La lucha por el control y la manipulación del poder.
- Algunas propuestas innovadoras.
Planteamiento de un caso práctico sobre el Poder a resolver en la 6ta.
clase en la Plataforma Educativa.

CLASE 6: Asincrónica en Plataforma Educativa

Los participantes acceden al video de la clase 5
Los participantes resuelven el caso práctico planteado en clase 5
Tratamiento de dudas con el docente a través del Foro de consultas
Acceso al material de lectura de la clase y el Power point

CLASE 7: martes 29 de marzo Sincrónica On line via Zoom de 17 a 20 horas

El Proceso de la Negociación:
- Requisitos
- Etapas de la negociación:
- Investigación y diagnóstico, Análisis FODA, explicación y caso.
Pirámide PIN; explicación y casos
- Planificación y preparación.
- Desarrollo de la negociación
- Conclusión: Acuerdo, ruptura, languidecimiento.
- Seguimiento
La negociación en equipo: roles y dinámica Planteamiento de un caso a resolver en la 8va. clase en la Plataforma
Educativa.

CLASE 8: Asincrónica en Plataforma Educativa

Los participantes acceden al video de la clase 7
Los participantes resuelven el caso práctico planteado en clase 7
Tratamiento de dudas con el docente a través del Foro de consultas
Acceso al material de lectura de la clase y el Power point

ESPACIO DE PREGUNTAS
En cada segmento se abrirá espacio de preguntas puntuales sobre los aspectos analizados.

Inscribirme al curso de
Negociación, Persuasión y Estrategia ante Conflictos.

A cargo de:

Dr. Hugo Oscar D´ubaldo:
Dr. Hugo Oscar D´ubaldo:

Doctor en Psicología Social por la Universidad Kennedy.
Especialista en Docencia Universitaria (UBA).
Ex director de la Licenciatura en RRLL en la Universidad Kennedy (2008-2019). Ex Secretario de Educación a Distancia en la Universidad Kennedy (2012-2017).
Docente Titular Universidad Kennedy, Universidad Maimónides y UBA.
Docente Invitado Universidad Antioquia (Medellín).
Conferencista Internacional.
Autor de 10 obras de formación profesional y publicista.

Precio:

$8790

¡3 CUOTAS SIN INTERÉS!

Efectivo - Depósito o transferencia bancaria - Tarjetas de Débito y Crédito - Pago Fácil y RapiPago - MercadoPago

Tarjeta Visa Tarjeta MasterCard Tarjeta American Express Pagofacil Rapipago MercadoPago
3 Cuotas sin Interés con todas las Tarjetas.

¿Dudas, consultas?

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info@grupoprofessional.com.ar

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De todas formas podés realizar la Pre-Inscripción y te avisaremos cuando Negociación, Persuasión y Estrategia ante Conflictos. se encuentre nuevamente disponible.

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