Marketing Jurídico para Crecer en Tiempos Difíciles

Revivi uno de los cursos en vivo mas solicitados del 2023 

BLOQUE 1 A CARGO DEL DR. HUGO D´UBALDO
LA CONSULTA PROFESIONAL
EL ÉXITO SE MIDE EN CENTÍMETROS

Desarrollo del proceso de la Primera Consulta orientada a captar el cliente.
- ¿Como prepararse para recibirlo?
- A encontrarnos con el cliente: cómo rompemos el hielo?
Técnicas iniciales para comprender el caso que trae el cliente: Anamnesis, escucha activa, empatía y técnicas de interrogación.
Práctica

Ahora nos toca exponer; análisis de la presentación en función de los distintos tipos de clientes.
¿Cómo vender con beneficios?
Es el momento de hablar de honorarios; ¿cómo hacerlo y como tratar las dudas del cliente? 
El cierre de la consulta y el aseguramiento del caso.

BLOQUE 2: A CARGO DE LA DRA. NADIA ANTONINI

 
● Las redes sociales para lograr “el cliente ideal”
● Explicamos las diferentes redes sociales según el público que hay en cada una: 
○ Instagram
○ Facebook
○ YouTube 
○ LinkedIn
● Herramientas principales para ofrecer sus servicios en las redes sociales:
○ uso de la red social elegida
○ ¿sirve mezclar redes profesionales con redes personales?
○ conocer los formatos más usados en cada red social
○ tipos de contenidos:
■ educativo
■ inspiracional/humor
■ informativo 
■ de venta
○ armado de estrategia: cuándo y qué publicar
● Convertir visitantes en seguidores:
○ frecuencia de las publicaciones 
○ historias
● Convertir seguidores en clientes:
○ Crear confianza
○ mostrar autoridad
○ gestión de mensajes privado
● Comunicación en redes sociales:
○ Tecnicismos ¿Si o No?
○ ¿Lenguaje formal o coloquial?
○ Mensajes predeterminados o respuestas automáticas ¿sirven?
○ ¿Hasta donde mostrar en las redes la vida personal?
● Diferenciarse de la competencia:
○ a través de la imagen de la marca
○ de la comunicación
○ del contenido creativo 
● Publicidad: 
○ introducción al tema 
○ impuestos a la publicidad
○ ¿cuándo funciona? 

BLOQUE 2: A CARGO DE LA DRA. NADIA ANTONINI Y DEL DR. HUGO OSCAR D´UBALDO 
PRIMERA PARTE 

Humanizar las redes sociales
○ Miedo a mostrarse en cámara
○ Importancia de mostrarse 
○ en qué ocasiones mostrarse y en qué formatos?: 
■ presentaciones
■ videos
■ vivos
○ Función que cumple la humanización de las redes sociales

SEGUNDA PARTE

Inconvenientes para fijarlo en el punto más alto: el abono, la tarifa plana, contingencias, el honorario híbrido, etc.
La negociación del honorario: esquemas de negociación aplicables en el ganar-ganar.
¿en qué casos conviene negociarlo y cómo? La negociación del honorario inicial y la de un aumento en el mismo.
Aseguramiento del honorario mediante convenios; esquema básico de convenio profesional-cliente.
La cobranza de los honorarios para tener cero morosidad.
Análisis de casos